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今年以来，借东部新城获评省首批“高能级服务业创新发展区”和省首批“航运服务集聚区”的东风，福明街道践行“时不我待、敢为人先、踔厉奋发”的使命感、责任感，紧扣“广招引、强服务、优存量”三项举措，重锻长板补短板，实现经济发展新突破。

精准招商?锻造发展硬核引擎

秋日的东部新城，天高云阔，生机盎然。在福明街道的洽谈室里，一场与上海“异工同智”项目方的视频会议刚刚结束。“感谢您的出席，期待我们合作愉快！”福明街道党工委副书记、办事处主任詹祥说着，掩饰不住心里的喜悦。为了这个项目，他奔赴上海洽谈，还邀请对方来甬考察。前前后后7次深度对接，如今终见实效。

这样的场景在福明街道并不少见。光是今年上半年，由街道主要领导牵头挂帅，赴北京、上海、杭州等地开展“敲门招商”，深入对接的产业项目便有30余个。这样的努力带来的收获颇丰，成功促成当年注册当年上规企业18家，亿元以上重大项目落地6个，稳居鄞州区首位——这份亮眼成绩背后，正是街道以精准招商引资为引擎，通过招引优质项目、壮大产业集群，持续为经济增长注入动能。

“招引项目要精准，要因地制宜、两相情愿。”詹祥在谈及招商心得时如是说，而这句话在“异工同智”项目的引进上，得到了充分体现。

作为化工行业数字化领域的佼佼者，“异工同智”主攻化工行业现场管理数字化系统的研发、迭代与销售，还结合人工智能开发行业专属模型。目前，其技术已服务近500家化工企业，其中不乏世界500强客户，更获中国市场专业基金三轮融资，年营收超5000万元且实现盈利。

而它最终选择宁波，也是充分考量了宁波的化工产业基础——正如詹祥所言：“我们需要这样的优质项目补链强链，他们也需要适配的产业土壤发展壮大，这自然是一拍即合。”而这类优质科技项目的落地，也进一步为街道产业结构的优化添砖加瓦。

这样精准地“双向奔赴”，背后是福明街道一套成熟的招商“打法”。街道始终将招商作为“一把手”工程，搭建起专业化、全流程的招商体系，具体做法可总结为两大方向：

一方面，创新机制，织密“大招商”网络。

对内，街道先“练内功”：在福明，人人都是招商员。组建成立招商引资工作专班，主要领导带队赴异地招商，领导班子包联重点企业推介福明楼宇资源、区位优势，中层干部编伍入组，抽调骨干力量担任“招商专员”，开展礼仪、政策、智能化等针对性培训。这番努力换来了亮眼“成绩单”：今年累计洽谈项目150余个，其中60余个优质项目已落地；44个人才项目成功申报，较去年同期申报数翻了一番，30余个项目仍在洽谈推进中，持续为高端项目和人才的集聚积蓄潜力。

对外，街道则广撒“英雄帖”：通过本地和异地商会拓展招商“朋友圈”，今年5月更聘任7名覆盖商会、重点楼宇运营方等热心街道发展的企业家担任“招商引才大使”，不断延伸招商触角。其中，一名姓李的企业负责人，已为街道引荐落地12家企业，今年累计销售额超40亿元。“福明街道服务很贴心，从选址推荐到注册落地都是一条龙帮办。”李总直言，这样的优质服务，正是项目落户率高的关键，而这些高产值企业的入驻，也直接推动了街道商贸产业的提升。

另一方面，聚焦“大优强”，持续提升项目能级。重点锁定航运物流、人力资源、软件信息等发展潜力大且契合街道发展需求的主导产业，根据行业特性对应提出发展方案。今年以来，联动市、区两级部门高效推进全球排名52的嘉华航运华东区域总部落地，成功引进全市首家“红圈所”——竞天公诚入驻，招引独角兽企业、全球知名渲染软件公司相关生态，并新设宁波迪伍科技公司。这类大体量优质项目的引入，是福明街道以招商赋能发展，让优势产业集聚、新质动能奔涌，持续巩固经济领跑优势的生动实践。

优化结构

扛起大体量大担当

为什么要招商引资？数据显示，即便面临经济下行压力，福明街道半年度GDP总量依旧稳居全区第一。“说实话，体量越大，增长越难。”福明街道党工委书记刘刚表示，“但是‘大体量’，也该有‘大担当’，这正是我们紧抓招商引资的原因。”

“不仅如此，招商引资也能改善街道的产业结构。”刘刚解释，目前福明的产业结构中，第二产业占比约8%，第三产业占比约为92%。尽管第三产业占比高，但内部结构并不均衡——软件信息业这一高附加值产业占比仅1%，规上企业营收规模也有限，“看似亮眼的产业背后，结构性隐忧已经凸显。”

刘刚认为，要巩固福明街道的经济首位度，必须打破对传统批发贸易、人力资源等路径的依赖，大力培育新质生产力，构建多元支撑、韧性更强的现代产业体系。而福明街道坐拥独特优势——辖区内东部新城创新发展区集聚了全市三分之二的金融机构，既有宁波银行等十余家银行总部或市级分行，也有中国信保等100余家金融配套服务机构，可以说是宁波金融中心。

“我们认为，金融数字产业发展，是街道拓展新质生产力的重要突破口。”刘刚表示，近期通过招商引资落地的甬云数字科技公司，正是街道以精准招商培育新质生产力的实践之一。

“福明招商专业又积极。”6月，甬云数科负责人在交流时说。之所以这么说，是因为甬云数科总投资1.8亿元拓展金融数字产业发展的项目，从洽谈到落地历时仅一个月。

时间回到5月，福明街道“荆城楼管家”王辰在日常楼宇走访中，了解到金控集团有成立较具规模金融科技公司的计划，立刻上报街道。随后，由“一把手”挂帅的项目招引专班迅速组建，并上门洽谈。专班了解到，该新公司将聚焦于金融数据运营和金融科技解决方案，发展潜力很大。通过行业政策解读、政策匹配协调到协助注册落地、跟进资金到位的全链条服务，甬云数科公司正式成立。

如今，甬云数科公司已逐步开展业务，并根据业务板块另外成立普惠信用服务公司，为宁波金融领域的企业信用服务补齐短板。

不仅如此，今年5月，江苏银行宁波分行成功落地东部新城的申洲国际中心，为区域金融板块的壮大又添一子。

滴灌服务

打造一流营商环境

7月17日，福明街道发展服务办公室里多了一面来自中石化国际事业宁波有限公司的锦旗。“感谢街道工作人员贴心的专班服务，让我们对各类政策有了及时而深入的了解。”企业代表的感谢，藏着一段年初的故事。

当时，街道在摸排规上企业申报批发业政策，工作人员逐家对照条款核查，发现中石化国际事业公司符合要求，却没提交申请。一沟通才知道，企业误以为没资格申报。街道工作人员立刻手把手帮企业整理材料，赶在截止日前提交，使企业顺利领到政策奖励。

后来定期走访时，街道又听说企业对税务信息不太清楚，马上联动税务所搭起“政税企沟通平台”——专人教便捷办税、精准推税费政策，还帮着规范纳税信用管理，把企业的急难愁盼实实在在解决了。

其实，中石化的这面锦旗只是福明街道“滴灌式”助企的一个小例子。作为楼宇经济的“优等生”，福明街道的楼宇版图颇具分量：辖区共有商务楼宇110余幢、市场主体1.7万余家、规上企业460余家，其中，既有宁波银行总行大楼这样的“十亿元税收楼宇”，也有17幢“亿元税收楼宇”、8幢“百亿元营收楼宇”，实力不容小觑。不仅如此，辖区内金融、航运、人力资源、文化等6大产业集聚区扎堆，8幢专业化特色楼宇各有专攻，比如宁波国际金融服务中心、中银大厦等金融特色楼宇，宏泰帝标B座、东南大厦等航运物流特色楼宇，让产业集聚效应愈发凸显。

为了让楼宇“聚人气、增活力”，对在建的宁波市甬江软件产业园（鄞州信创园）等楼宇，街道积极协调解决周边配套道路等关键问题，加快项目建设投用，并积极协助招商，加速企业进场入驻；对建成的NFCC、研祥中心、宁波中心等楼宇，主动将服务端口前移，创新“荆城楼管家”服务模式，针对楼宇产业情况匹配推荐项目。更拿出了一套“组合拳”做优服务：一是建体系，班子领导“百楼百企大走访大服务”包联重点楼宇企业，建立常态化走访机制，百余次走访解决40个企业难题，还通过网格式排摸引导楼内区外企业贡献归集；二是搭平台，打造“楼宇大脑”，运用数字孪生技术为楼宇绘制“精准画像”，构建楼上楼下左邻右舍“朋友圈”生态；三是强联动，举办街道2024年度经济高质量发展风云榜颁奖典礼，为91家重点企业颁发奖项，开展外贸法律服务、企业用工法律培训等专项系列活动，增强企业向心力。

在企业服务上，街道同样“想在前、做在前”。为让企业“落得稳、发展好”，办营业执照、许可证都有专人对接，线上线下“全天候服务”＋“一企一案”上门指导。今年已手把手帮80多家企业注册落地，这些企业还按行业归入“苗子、成长、中坚、龙头”梯级培育库，形成“上规一批、储备一批、孵化一批”的良性格局。

人才与产业融合上，街道也没闲着：主要领导8次带队赴外地招引，协办十余场人才活动，12家AI、低空经济类企业落户，还和东方理工等本土高校院所及中国科学院、北京大学新一代信息技术研究院、启迪控股等科创资源丰富的机构、平台达成深度合作。

不只楼宇经济亮眼，商圈活力也节节高。围绕辖区9家大型商业综合体，街道做足“便民＋引流”文章；宁波阪急、宏泰广场、文化广场连点成圈，依托独有的阪急商场、“光影嬉水季”等活动以及“浙BA”直播等创新玩法，再加上“HI东部新城”City?Walk路线，商圈日均人流增10%、销售额破百亿元；东部新城中央公园沿线的“十分钟CBD消费圈”，nicepark街区引领时尚轻餐饮，挖空心思满足20万白领需求，带动5家社零企业上规、餐饮业增速常年超10%，让工作与休闲在东部新城完美融合。