12月10日下午，明州田语生态农业园西北角的6亩“共享菜地”透着蓬勃的生机。菜畦被划分得整整齐齐，刚浇过水的菜叶上挂着水珠，退休的王女士正蹲在地里拔草，裤脚沾着泥土却笑得舒展：“你看这生菜多水灵，比超市买的嫩多了。”不远处，熊小姐带着朋友采摘刚成熟的菠菜。这片按24节气划分的“共享菜地”，让凭借稻鳖养殖招牌出圈的传统生态园迎来久违的热闹。

明州田语700亩的园区里，稻鳖共生的田垄曾是最大亮点——水稻为甲鱼遮阴，甲鱼粪便为水稻施肥，产出的大米和甲鱼一度是高端农产品市场的“香饽饽”。但负责人刘飞波坦言，前些年园区陷入“专业但小众”的困境：“来的都是提前定制活动的团队，15人以上才组团，散客很少踏进来。”生态农产品利润稳定，但园区的场地、人力资源大量闲置，如何让普通市民愿意走进来、留下来，成了她思考的核心问题。

今年10月，刘飞波的“破局尝试”落地：在园区西北角划出6亩空地，依照24节气分成24个区域，每个区域再细分为9垄，推出“共享菜地”项目。市民有两种参与方式：预缴3000元成为会员，可免费使用3垄菜地一年，还能优惠购买园区的大米、土鸡、河虾等农产品；如果单独租地，1288元就能拿下一年使用权，园区提前翻地、施足有机肥，还配备农具和专业农技指导。“就是要把门槛降下来，让市民觉得‘种菜是件简单事’。”刘飞波说，她特意要求农技员手把手教，从选种到防虫都全程跟进，避免市民因“种不好”打退堂鼓。

王女士的体验正是如此。10月刚退休的她，从朋友圈刷到“家门口租菜地”的消息时，立刻动了心——从中海国际社区到园区不到10分钟车程，对她来说再方便不过。“以前在办公室坐久了，退休后总觉得空落落的，现在每天来地里转一圈，除草、浇水，比跳广场舞还锻炼身体。”她指着自己的3垄地介绍，虽然没任何种菜经验，但在农技员指导下，种上了生菜、香菜、豌豆苗等8种蔬菜，“再过一个月，我的菜地就可以收获了，看着这些菜芽充满了希望。”

自由职业者熊小姐则是第一批“尝鲜者”，她的菜地已经迎来好几茬收获。“没种菜前，周末不是打牌就是逛街，晚上回家总觉得心里空落落的。”熊小姐一边把刚摘的生菜放进篮子，一边笑着说，现在她几乎每天都来园区，地里种了近十种蔬菜，吃不完就分给朋友、邻居，“上次送了一把自己种的菠菜给楼下阿姨，她特意来谢我，这种邻里间的热乎气，是逛街买不来的。”对她而言，这片菜地带来的不仅是新鲜蔬菜，更是“贴着地气的充实感”。

刘飞波告诉记者，目前30名租地市民中，亲子家庭占了近一半，“以前家长周末为带孩子去哪里发愁，现在来这儿既能亲近自然，还能让孩子知道‘蔬菜是怎么长出来的’，很多孩子现在吃饭都不挑食了。”除此之外，退休人员是另一大主力，“不少叔叔、阿姨说，终于圆了‘家门口有块菜地’的梦，退休生活也有了奔头。”

“共享菜地”带来的，不仅是市民的欢声笑语，更是园区流量的“井喷”。刘飞波翻出园区的客流登记本，周末客流量已稳定在200到300人，比之前翻了十倍以上。更重要的是，流量正转化为实实在在的消费：租地市民顺手购买园区的大米、土鸡，带孩子来的家长总会买上几盒现摘的水果，团队客户看到园区的人气，也更愿意来定制活动。“以前是‘靠产品吸引人’，现在是‘靠体验留住人’，人来了，自然会发现我们的好产品。”

“生态是我们的根基，但体验是引流的钥匙。”刘飞波透露，接下来园区还计划在“共享菜地”周边增设亲子游乐区、农事课堂，甚至推出“菜地认养+农产品配送”服务，让没时间来耕作的市民也能拥有自己的“云上菜园”。